销售管理者在今天遭遇的挑战已经不仅仅来自于业绩，越来越多的管理者已经开始将现代心理学技术应用于工作实践；
引导共创的技术在销售管理上能够发挥什么样的作用？
引导共创能否解决90/95后员工的自我意识过强的问题？
引导共创能否挖掘员工内心真正的动力？
引导共创是不是真的可以起到四两拨千斤的效果？
01月12-13日，博研盛邀著名销售讲师温耀南为您讲授《销售升级—成为引导共创型销售管理者》
听听销售管理系统导师温耀南先生怎么说！
温耀南
► 精品版权课程《太极销售法》著作权所有人
► 精品畅销课《从管理走向教练》研发及传播者
► 原创核心理论:合一心法(已经注册知识产权)
2002前，解放军信息工程大学上尉参谋。
2002年脱军装,从保险行业开始做销售,曾任泰康人寿北方区销售经理。
2006-2008铭万集团 销售总监、总部销售管理部经理（公司没有总部的销售总监岗位，总部销售管理经理直接向老板汇报销售工作，全国3000人销售队伍）。
2008-2009 阿联酋迪拜特佳易(Dubai World Tejari)中国北方区总经理（当时北方区业绩占全国业绩75%））
2009-现在 专职讲师，主讲：销售技巧、销售管理。
2011 年师承MCC（国际大师级教练）Paul 先生学习教练技术（CPCP），并获得国际教练联盟（ICF）相应资格证书。
ž 2014 年，获得凤凰网2014 华人讲坛网络盛典“销售系统教练导师”称号。
2015 年，获得人社部认可的“企业内训导师（高级）”证书。
2015 年，获得中国教练师协会认可的“企业内训导师（高级）”证书。
2015 年，独立研发的《太极销售法》获得国家知识产权局认可，成为销售领域的精品版权课。
2016年，获得中华讲师网和网易云课堂联合评选的“中华讲师500强”称号。
2017年，创建成人在线学习成长平台【好习惯·新生活】，为职场人士提供由内而外的深度教练服务，并形成了独特的理论和训练体系。
01 全新的角色定位
1. 向体育教练学习：培养超越自己的运动员！
2. 重新认识销售管理
3. 引导共创的核心：觉察
案例1：如何在20分钟之内教会一个人打网球
案例2：网球教练是怎么教滑雪的
02 引导共创的基本套路
1. 经典套路1：3F倾听
2. 经典套路2：GROW模型
3. 经典套路3：3+3
03 引导共创的应用
1. 员工激励
2. 目标分解
3. 销售会议
案例1：用引导共创的思路跟员工谈“钱”
案例2：用引导共创的思路跟员工谈“发展”
案例3：用引导共创的思路落实“目标实现路径”
04 引导共创型销售管理者的自我修炼
1. 了解人性：了解人的行为改变机制
2. 学会闭嘴：自己内心的想法往往是对他人的干扰
3. 持续学习：知识与体验，都很重要
