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温耀南《销售升级—成为引导共创型销售管理者》-博研营销班课程 
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温耀南《销售升级—成为引导共创型销售管理者》-博研营销班课程
主讲导师 : 温耀南
上课时间 : 2019年1月12-13日
学员价 :
0.00
席位 :
0
购买数量:
已售罄
课程详情

销售管理者在今天遭遇的挑战已经不仅仅来自于业绩,越来越多的管理者已经开始将现代心理学技术应用于工作实践;


引导共创的技术在销售管理上能够发挥什么样的作用?

引导共创能否解决90/95后员工的自我意识过强的问题?

引导共创能否挖掘员工内心真正的动力?

引导共创是不是真的可以起到四两拨千斤的效果?


01月12-13日,博研盛邀著名销售讲师温耀南为您讲授《销售升级—成为引导共创型销售管理者》


听听销售管理系统导师温耀南先生怎么说!


名师简介


温耀南


► 精品版权课程《太极销售法》著作权所有人

► 精品畅销课《从管理走向教练》研发及传播者

► 原创核心理论:合一心法(已经注册知识产权)


2002前,解放军信息工程大学上尉参谋。


2002年脱军装,从保险行业开始做销售,曾任泰康人寿北方区销售经理。


2006-2008铭万集团 销售总监、总部销售管理部经理(公司没有总部的销售总监岗位,总部销售管理经理直接向老板汇报销售工作,全国3000人销售队伍)。


2008-2009 阿联酋迪拜特佳易(Dubai World Tejari)中国北方区总经理(当时北方区业绩占全国业绩75%))


2009-现在 专职讲师,主讲:销售技巧、销售管理。


2011 年师承MCC(国际大师级教练)Paul 先生学习教练技术(CPCP),并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书。


ž 2014 年,获得凤凰网2014 华人讲坛网络盛典“销售系统教练导师”称号。


2015 年,获得人社部认可的“企业内训导师(高级)”证书。


2015 年,获得中国教练师协会认可的“企业内训导师(高级)”证书。


2015 年,独立研发的《太极销售法》获得国家知识产权局认可,成为销售领域的精品版权课。


2016年,获得中华讲师网和网易云课堂联合评选的“中华讲师500强”称号。


2017年,创建成人在线学习成长平台【好习惯·新生活】,为职场人士提供由内而外的深度教练服务,并形成了独特的理论和训练体系。



课程大纲


01 全新的角色定位

1. 向体育教练学习:培养超越自己的运动员!

2. 重新认识销售管理

3. 引导共创的核心:觉察


案例1:如何在20分钟之内教会一个人打网球

案例2:网球教练是怎么教滑雪的


02 引导共创的基本套路

1. 经典套路1:3F倾听

2. 经典套路2:GROW模型

3. 经典套路3:3+3


03 引导共创的应用

1. 员工激励

2. 目标分解

3. 销售会议


案例1:用引导共创的思路跟员工谈“钱”

案例2:用引导共创的思路跟员工谈“发展”

案例3:用引导共创的思路落实“目标实现路径”


04 引导共创型销售管理者的自我修炼

1. 了解人性:了解人的行为改变机制

2. 学会闭嘴:自己内心的想法往往是对他人的干扰

3. 持续学习:知识与体验,都很重要


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