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【博研·首席营销官公开课】大客户销售专家崔建中:《高效客户拜访——用一半的时间赢两倍的订单》 
【博研·首席营销官公开课】大客户销售专家崔建中:《高效客户拜访——用一半的时间赢两倍的订单》
主讲导师 : 崔建中
上课时间 : 10月21日
课程详情


高效客户拜访用一半的时间赢两倍订单



销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分,也是决定销售成败的关键。


但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都是低效甚至无效的,缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结。



不聚焦客户,对客户惟命是从,不关注采购流程,打那是哪。最终导致项目周期长、不可控并最终导致丢单。


时刻聚焦客户期望,牢牢控制采购流程,经过不断的创新和完善,业已成为成功销售人员的一套标准行为规范。


无数的案例都证明了其对销售效率和销售赢单率提高的重大的意义和有效推动。


1021日,大客户销售专家崔建中老师为您带来《高效客户拜访》课程,教您如何用一半的时间赢两倍订单!


【名师简介】



崔建中

资深销售培训师

大客户销售专家

《商业评论》专栏作家

《商界评论》专栏作家


从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理,北京和佳公司全国销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。


作为销售精英,十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例。


【课程大纲】


01 准备拜访

02 约见客户

03 引导期望

04 建立优势

05 获得承诺

06 拜访评估


【温馨提示】


1、报名截止于102014:00,确定参加者请于10218:30前抵达课室签到;

2、博研课堂严肃,18周岁以下儿童请勿带入课室。


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