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首席营销官班企业参访第二站:执行班长李是金同学企业广东齐创集团
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发表时间:2018-10-13 13:51


秋日暖心·绽放激情


热情九月,首席营销官班2018年的企业参访再次起航。知识不仅限于课堂,“读万卷书,不如行万里路”。


企业参访第二站

首席营销官班执行班长李是金的企业

——广东齐创集团



9月7号,首席营销官班的执行班长李是金同学盛情邀请同学们前来齐创集团企业走访学习交流。



齐创集团成立于2011年12月,是以建筑工程总包,装饰装潢设计与施工、消防工程设计、工程施工承包、消防检测维保等为主要业务的大型企业。公司拥有消防设施工程专业承包壹级、消防检测壹级、消防维保壹级、消防设施工程设计专项乙级、建筑装修装饰工程专业承包壹级、建筑幕墙工程专业承包贰级、防水防腐保温工程专业承包贰级、电子与智能化工程专业承包贰级、建筑装饰工程设计专项乙级、环保工程专业承包叁级、建筑工程施工总承包叁级、建筑机电安装工程专业承包叁级、消防检测维保建构员初级、中级培训学校。并于2017年元月通过ISO9001质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系认证,OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。目前集团拥有六大部门:运营指导中心、电商运营中心、产品供应链、品牌管理中心、大客户部、商学院和六家子公司:广东齐创建设有限公司、广东金墩消防安全检测有限公司、广东省安邦消防职业培训学校、江西洪银消防技术咨询有限公司、广州市心如坊源园林绿化工程有限公司、中山市聲恒电子产品制造公司。



集团业务遍布全国24个省市自治区,其中广东齐创建设有限公司旗下有两百多家分公司,遍布全国各地,是集团承接业务的主力军。现在集团年承建各项工程能力达到50亿元,特别是在消防工程领域,凭借工程施工一级资质和维保检测一级资质,设计乙级资质的优势在同行业中名列前茅,并在广东省、江西省、浙江省具有较大的市场影响力。


广东齐创建设有限公司与星艺集团、PINGO国际等中国知名品牌装修公司建立战略合作关系,在优势互补、强强联合等方面进行有效合作,为做大做强企业奠定了坚实的基础。


集团着力于多元化发展和产业布局,在现有施工板块的基础上积极向消防设备器厂生产、生态环保产业、文化旅游产业、酒店业、房地产业方向发展,集团注重基本化运作,正朝着上市目标奋力迈进。



李是金同学当天下午带我们大家参观了齐创总部,紧接着由营销班的班主任老师主持学习交流讨论,同学们带着营销管理中的问题汇聚一堂,期待新的思维碰撞。



当天的问题讨论环节,同学们纷纷把自己实际在企业营销管理中的问题都提出来了,大家头脑风暴,一些同学根据自己的所学知识和成功营销实战经验做了回答,经过一番讨论学习,收获非常多。


问题总结


Question1.对于初创公司,一个全新的国内独家的产品,怎么样才能把这个品牌做大呢?


初创公司背景:传承式的创新教育,包括课程和教具两个部分。从小孩开始培养工业创新,希望可以推广,公司对于发动机的原理有清晰的理解,希望能帮助不同年龄的学生,2B和2C的两个渠道,根据产品的难易度,匹配不同的课程内容。


1、如果前期有足够的资金,那可以把产品推出去,然后推广宣传,销售队伍攻破。如果不是的话,反而需要去探讨商业模式,譬如齐创集团,是用标准化扩张分公司,然后总部做服务。你的商业模式是什么?要如何去做?如果是慢慢做的话,也可能这样很好的产品很好的情怀,会被可以考虑先做好区域的,再做辐射。先做强,再考虑做大的问题。


2、你要先找好你的一款民营产品,分析你的消费群,是刚需品还是非刚需品,要区分出你的产品和别人产品的不一样。要做成品牌特别难,品牌是有一定的市场,一定的客户群,你才能慢慢的做起来,所以先把你的品质提升上来。譬如说淘宝和拼多多,同样是网购的平台,要借鉴出优势来。譬如说何公司产品相似的乐高,分析自己的产品后,策划、量化、标注化,有一定的市场和消费者后,才开始做品牌。


3、研究同行对手的发展模式,找到愿意买单的理由。



Question2.对于企业的管理,无论是分公司也好员工也好,想要探讨一下分公司管理的心得。(譬如针对于某一些事件,要有怎么样的准备)


答:其实现在我们(齐创集团)有两百多家的分公司,我们主要是做工程。以前的话,比较多是工程事后这一块,每个公司都有负责人,有总经理,包括财务啊一类的人员,其实分公司就是一个完整的公司,每个部门都按照正规公司的部门来配备。从去年开始,增长年会的时间,会请专业的老师讲解一些公司管理,开展业务,以及施工安全,施工的工期管理的培训。每个分公司有一对一的售后客服,对方(分公司)随时有问题,沟通起来都很方便,譬如微信,钉钉等都可以使用。一旦一个分公司要招投标的话,总公司都是有标准化的东西,招投标的无论是大的项目还是小的项目,需要的资料都是统一一对一的发送,保证了工程施工图的规范性。不管是一个部门还是一个企业还是一个公司,就是我们经常讲的,磨刀不误砍柴工,你的定位,你的价值趋向,你要先花点时间去策划筹备,如果那工程来做比喻的话,拿到了一个工程,是计划有20天还是30天去完成,对于工程是目标,因为在过程当中会遇到很多不同的不可猜测的东西,要用什么方案去做。要做到流程标准化,譬如线上线下,没有什么创新的,学习京东学习阿里,再结合自己的情况。要有标准化的东西,展示公司展示门店的与其它公司或门店的差异化,更多的感受线上的便利。


Question3.分公司的财务是怎么把控的?


齐创企业更多的是自己控股,也有加盟。加盟的店也有自己的独立运营,独立财务的,然后由总公司统一管理。财务在总公司这边,一共有二十多名的财务,每个财务分管不同的分公司,所以每个分公司有对应唯一的财务人员进行管理跟进。


分公司最担心的是税务的问题,譬如偷税、漏税、担保、借贷,或着有些没有做到位,直接承担的是总公司。所以在这个方面,有十五人的法务团队,由总公司的法务免费帮助分公司处理解决纠纷、工资等问题。要选择优质的人才做分公司的总经理来管理公司,看重人品、心态和能力。



Question4.如果一个人选,他有人品,也有良好的心态,但是工作能力(或着应该说在该方面没什么经验),要怎么去培养辅助他?怎么给他铺路?


其实针对于消防这个行业而言,市场确实是很大,确确实实需要一些关系,暂时咱们公司的分公司要么做过很多年的,更多的人比我的技术还专业,所以现在两百多家分公司里面,基本没有说是消防这一行从来没有接触过的。如果没有接触过的话,那你绝对有关系,才会成为加盟的或者控股的分公司。


有关系,暂时来说现在主要的的二十几个城市,上下的关系还是做得比较到位的,和很多的分公司合作都是三年的合约。很多的公司都是三年之后续签的,那就是一对我们品牌的认可,还有对我们流程化的管理的认可。现在的情况其实很好,基本没有什么投诉纠纷的。所以很多人很乐意去合作,资质也是比较硬的。


Question5.公司的人才流失大吗?


人员流失其实不大,更多的是客服方面的,基本上都是销售经理以上的,其实不用很多的培新,只要熟悉一下这个行业一些流程。


依据刚刚说的,比较少的官司和纠纷,在和一家公司合作是可以借鉴的,要查一下公司是否存在诉讼和官司。查一下是非常有必要的,如果你跟个人合作,也有要知道他身上是否有官司。可以想象一下,一个人身上有三四十个官司的话,说明这个人成天就是跟别人在处理纠纷,怎么能好好的做工程,所以还是要跟少量的讲诚信讲信用的人合作。企业和个人都可以用企查查,先知根知底,再谈合作,可以少走很多弯路。


Question6.企业是怎么起步的?有什么想法和变革,让公司能发展到现在的规模?


公司的领导人是当兵的,性格也是比较的直爽,也经常去学习。对应于齐创集团的工作效率,2013年才来到广州,是收购回来的,包括一些资质,之后也打算在深圳建立一个齐创设计院,也花了比较多的精力和金钱去收购资质,有甲级建筑设计资质,市政的甲级设计资质,是相当好的基础,运用团队,去发挥好资质的作用,经营好设计院。明年会拍一下《在线消防兵》,消防以后没有了消防总队,归消防应急中心管理,而且之后不管是消防还是工程行业,都有越来越规范的趋势,成为规范的行业。


接下来更多的话,会有培训学校和一站式连锁超市。一站式连锁超市,意在打造行业的规范性、规范化,包括工程、电路、培训学校……培训学校的话,根据广东地区而言,一年要有十万人要考消防工程师相关的证件,目前广东省有十五家,每一年能帮助到一万人左右。


还有一个是影业公司,先会出一些宣传片,跟我们的工程师一起努力,完成《在线消防兵》的拍摄。


Question7.如何获得第一桶金?


一开始在江西做工程的时候,是相当的辛苦。当年的世道也不是太景气,经常垫付工程款,有些后面收都收不回来。过来广州的时候,收购公司一共要两百八十多万,当时才付款了一百多万。后面组建了团队,我们有我们的目标,我们的方向,因为之前也做了几年工程,也是作为别人的分公司,一年要给别人管理费。既然现在有了这样(足够资质)的公司,我们就有这样的市场,就有这样的方向和打算。但是就像租下这里(现在公司的位置),资金压力真的太大了,所以只租了现在一半的办公室。组建自己的团队,复制了之前大公司的模式。其实还是在发展的过程中重视企业策划,数据积累,参考同行参考对手,再复制到自己的公司上。


经过丰富的营销管理问题讨论解答思想汇后,大家在齐创集团留下了美好的集体合影!


九月是丰收的季节,首席营销官班2018年第二站的企业参访圆满结束,感谢营销一班执行班长李是金同学所在企业——齐创集团的热情接待和营销实战的经验分享,感谢营销一班和二班同学的积极参与,期待下一次的企业走访,让我们再相聚!



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