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学员访谈 | 刘彬:做医疗,我从没想过万事俱备
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发表时间:2018-09-08 15:19作者:原创: 大博


刘彬

艾康医学影像创始人

艾康颐圣(广州)医学影像科技股份有限公司董事长

博研·全球史(第2期)优秀学员


人生没有万事俱备的时候。


“做事情不要太犹豫,任何事情不是非要等到万事俱备才能去做,什么时机才是真正的到位呢,一定是有了目标和决定就开始做,然后在做的过程中慢慢完善,就像我们艾康医学影像诊断中心。”由此可见,刘彬同学是一个行动派。也正如他所说,任何计划最终必然是要落实到行动上,只有行动才能缩短自己与目标之间的距离,也只有行动才能把计划变成现实。


                                          ▲艾康医学影像诊断中心环境图


博研:请问是怎样的机缘促使您成立广州艾康医学影像诊断中心的?又是在多久以前开始有计划有想法的呢?

刘彬:我从事医疗行业有十年,这个医疗影像诊断中心我筹建了两年,是15年开始有想法,16年拿到批文,17年开始建设,建了两年。最初提出想法的时候我们只有2个人,之后的一切都是在筹建过程中渐渐组建而成的。独立医学影像中心这种模式是国外早就有的,美国独立运行的医学影像中心有6800多家,60%的影像服务都是独立机构完成的,40%才是在医院内部完成。医学影像诊断中心目前在中国存在稀缺性,它一般是大医院里的一个小项目,很少有民营的。现在我们中心是国内卫计委批准的独立医学影像诊断机构,广东省首批独立第三方医学影像中心。


我们做这个项目,确实是花了很大心血,因为投入很大,任一设备就高达几百甚至几千万,后期回报也比较慢,而且维护成本高。这项目没有走资本的道路,是自有资金投的,前后压力比较大。因为很多事情是在摸着石头过河,但我坚信我们走的方向是对的。


                                       ▲艾康医学影像诊断中心环境图


博研:您为什么会选择在广州建立艾康医学影像诊断中心呢?

刘彬:因为我们在广东做医疗已经十多年了,选这个位置是因为靠近三九脑科医院和南方医院。在成立医疗影像诊断中心之前,我们对成本控制、将来的病人来源等方面会有一定的考虑。


博研:现在广东地区大型三甲医院具有“检查难”现象,中心的成立为周围公众带来了一定的医疗服务便利,那您们是怎么整合医疗资源优势,跟各大医院又是如何相互作用,相辅相成的呢?

刘彬:我们与三九脑科医院已经达成共识,共建影像医联体。现在像南方、三九这种业务比较好的医院,一定是有“检查难”问题,都要排队。但有些患者的病可能一周就会发生变化,需要及时检查。我们做这个项目,肯定能缓解排队问题,但还是无法从根本上解决。第一,需求比较大;第二,这种设备公立医院配置少;第三,公立和私立的工作效率不一样。公立医院一天可能只能做30-40例,我们可以做60-70例,有些甚至可以做到100例。只要有需求,我们可以从早上七点做到晚上九点、十点,效率完全不一样。


                                              ▲艾康医学影像诊断中心环境图


博研:刚才参观了您的医疗影像诊断中心,可以看到引进的都是国际上最尖端的设备,您们是怎么进行选择的?这对肿瘤等疾病的筛查和诊断会带来怎样深重的意义呢?

刘彬:我们中心集合了国际尖端医学影像诊断设备,像飞利浦最新型PET/CT、核磁共振、CTUS及西门子乳腺X射线钨靶机、数字化DR摄影机等,这些尖端设备其实只有三家企业做得特别好,美国通用、飞利浦和西门子,其中现在占有率最高的是西门子。我们的设备都是飞利浦和西门子,不比南方医院等大型医院的差。像PET/CT,很多二级医院如广州市第一人民医院都没有这个设备,在影像诊断方面,跟我们根本没有可比性。


PET/CT仪器图


CT的意义就是肿瘤筛查,一般有几个刚需。第一就是肿瘤患者做完手术,要复查,查看手术效果,评估肿瘤有没有转移;第二就是刚发现肿瘤也要做检查,你的肿瘤的原发处是哪里,有没有发生转移。例如肝癌,其实它原发不是肝癌,而是肺癌转移到肝癌,只是肺癌的时候没表现出来,这种情况特别多,如果不做PET检查,就极有可能出现误诊。所以我们会为临床提供精准的图像服务,主要开展肿瘤、心脑血管系统、神经系统等疾病的诊断和肿瘤早期筛查,并在此基础上开展高端绿色深度健康体检、多学科名医联合会诊、远程会诊及专属健康管理等延伸服务。


CT仪器图


博研:除了尖端设备,人才也很重要。在团队方面,您们是怎么保障专家精英的输入,以提供优质有技术保障力的医疗服务?

刘彬:这就是为什么影像诊断很容易从医院中独立出来。影像科设备很重要,拍摄出来的胶片是相对固定的,对人才技术的标准相对好把控。当然影像科的人才是很稀缺的,但相对其他专科来说,它不会过于被人才绑架。这种项目国家现在有多点执业政策,像中山大学附属第一医院、广东省妇幼保健院等医院的专家都会来我们这里多点执业。同时我们也有个最大的优势,就是这个平台没有排他性。


而且现在很重要的一点就是医疗影像技术人才在公立医院贡献很大,但地位较低;影像科贡献的收入很高,但影像科医生收入较低。这类人才在公立医院的发展空间确实不大,而在独立医学影像的民营机构,收入有一定的提升。当然作为我们来说,也会在人力成本这方面控制得比较严格。


1.5核磁仪器图


博研:从中心的环境来看,营造出的氛围让人舒服放松,注重细节,例如女子专属区的设置,防辐射墙的建造,细心周到,您们是怎么做到的?

刘彬:这也是有专业要求的。PET/CT体检的原理,是要注射18F-FDG,这种显像剂虽然辐射量低,但一定要有专业的辐射防护。现在乳腺癌和宫颈癌是危害女性健康的两大杀手,发病率较高,女子专属区的设置,是为女性提供更贴心的服务。


其实肿瘤的发病率高,跟环境和工作压力也有关。心情很关键,生病的人悲观的很多。医生除了给病人看病,开导病人、调整病人的心态也很关键。有些肿瘤早期适合切除的,手术切掉就没事了。但是有些不适合手术的,现在提出带瘤生活,你接受它,把它当成你身上的一个器官,带着肿瘤一样可以生活。所以心态很重要,能有战胜肿瘤这种心态的人还是少。


▲艾康医学影像诊断中心环境图


博研:那您们在组建这个医学影像诊断中心的过程中,有没有发生一些有意思的事情?刘彬:反而是有挺多艰难的事,但是现在最艰难的时刻也过去了。我现在的心态特别好,再大的事也不影响我的生活。现在中国行业变化太快,可能哪一天有人就跨界把你干掉了,还不一定是被本行业干掉。我们现在为什么致力于打造这个医学影像诊断中心,是因为医疗服务在线上还是无法代替的。独立的医学影像中心,前期还是需要大医院的病人分流来支持,但后面做出品牌,大家认可,自然就会有客源。


▲艾康医学影像诊断中心环境图


博研:那您对广州艾康医学影像诊断中心今后的发展有何规划?有没有考虑开连锁店?

刘彬:有,我们现在计划在中山、深圳开分店。中山有资源,成本可控。而深圳其实不好做,第一,深圳建了很多新医院,它们都有这些设备。第二,深圳病源质量低,所以很多人都不愿意在深圳建设影像诊断中心。然后我也不想精力太分散,先在这两个地方做好。短期之内国家对这一块还是比较支持的,包括我们这类企业也可以申请高新技术企业。(您之后会选择让资本进入吗?)可能会在两三个中心成立之后,到那时候我们就会比较有话语权。现在国内很多资本也很看好医学影像中心,但目前都不愿意进来。因为这个行业投入比较大,资产比较重,盈利模式不成熟,完全没有参考示例。一旦盈利模式完善,中心的利润比较可观,资产好评估的时候,资本就会特别喜欢。


显然,犹豫与彷徨无法绊住刘彬同学的脚步,他无所畏惧,永远在前进的路上,做事讲究效率,有计划却又不会操之过急。有他带领着,我们相信广州艾康医学影像诊断中心定能站在行业前沿,引领专业方向,做出口碑,打造出专业的医疗影像诊断品牌,助推企业可持续的发展。而刘彬同学也定能在人生考验中潇洒走一回,闯出一片天!



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